蔚来、极氪都降价了!特斯拉再度调价强势回应

汽车联盟 联盟资讯 2023-08-16 378

对于20万元以及30万以上的中高端纯电市场,消费者虽然不如10万级车市场对价格那么敏感,但也会在竞品间细细比较,毕竟花更少的钱买更好的车,才让人更有满足感,避免“背刺”。其实这个8月,已经极氪、蔚来、零跑、哪吒等数个品牌给出促销方案,但最吸引人的,我想还是最新公布降价政策的特斯拉。

Model Y在30万元以下市场更具竞争力

8月14日起,特斯拉Model Y长续航版起售价从31.39万元调整为29.99万元,Model Y高性能版从36.39万元调整为34.99万元。指导价26.39万元的Model Y后驱版则没有调整。显然,在维持26万级价格门槛不变的情况下,Model Y在8月份的这波价格调整,将长续航版售价拉至30万元以下,缩小与后驱版之间的价格差,显然能够让更多用户在30万预算下可以选择更多,对于其他对手的杀伤力也更大。

蔚来、极氪都降价了!特斯拉再度调价强势回应

与此同时,特斯拉还针对Model 3给出最新的现车限时保险补贴方案,在9月30日之前,下订Model 3后轮驱动版现车并完成交付,且通过合作保险机构购买相应车险,用户可享8000元保险补贴。另外还有3500元引荐奖励(可抵扣购车尾款)的活动也在继续,目前特斯拉的促销政策还是比较有力度的。

回应对手,特斯拉不手软也不迟疑

众所周知,特斯拉不是第一次降价。事实上特斯拉的每一次价格调整,包括给出保险补贴、引荐奖励等活动方案,都会对当时的市场表现起到明显作用,消费者也从一开始的惊讶,转变为现在的习惯成自然,这就是特斯拉,价格会随着市场变化、成本波动而不断调整。从某种意义上来说,也正是特斯拉的这种做法,改变了整个汽车消费市场的认知,消费者对厂商价格动态调整的方式慢慢接受了起来,其他厂商在这种转变下,也才有勇气进行效仿。

特斯拉此次的价格调整,不只是延续自己动态调价的策略,也是应对其他竞争对手价格攻势的一种回应。比如极氪汽车,在8月11日突然公布了极氪001限时降价3-3.7万元的消息,原本指导价30万元起,现在调整为26.9万元起,要知道此前极氪是一直坚挺在30万元这个“豪华线”上的,现在突然“放价”,即便有可能是为了换代新款上市做铺垫,也足够让人心动。这让原本价格门槛差距约3.6万元的极氪001和Model Y,现在几乎站在同一起跑线,被针对的特斯拉,自然不能袖手以待。

30万元价格线只是表面,优惠后的竞争才更激励

我们来看7月份中高端纯电车销量排行榜。在官方起售价20万元-30万元的选手中,特斯拉Model Y凭借2.44万台的销量保持领先,Model 3也以8千台的成绩名列第三。需要注意的是,在官方起售价30万元-40万元选手中,蔚来ES6单月交付破万,创历史新高,事实上这也是蔚来首次实现单一车型单月交付破万,这和蔚来6月份全系降价不无关系。排在第二的极氪001,一直以来销量都很稳定,如今价格门槛降至26万元级别,显然会有更大的进步。而第三名的宝马i3,虽然被不少网友嫌弃,但属于是闷声发财型选手,凭借约10万元的终端优惠,是BBA纯电选手中的领跑者。